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发布日期:2022-05-30 00:52浏览次数:
本文摘要:通常提起招商,连锁企业就满腹诉苦:我的项目是好项目,为什么总是招不到商?烧钱般的招商广告天天打,有时连咨询电话都很少?招商会现场很热闹,会后成单的却很少?更惨的是,费了九牛二虎之力招到的加盟商实在不佳,管控难题,规范被做得面目一新等等。最后只剩一个问题,招商为什么那么难呢?全文22481字,阅读时间12分钟报道 | 特许招商系统班编辑 | Emma招商难?不难?有的人踏上招商路,尝尽苦辣辛酸,有的人却如鱼得水,随意信手拈来,究竟这中间有什么玄机?

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通常提起招商,连锁企业就满腹诉苦:我的项目是好项目,为什么总是招不到商?烧钱般的招商广告天天打,有时连咨询电话都很少?招商会现场很热闹,会后成单的却很少?更惨的是,费了九牛二虎之力招到的加盟商实在不佳,管控难题,规范被做得面目一新等等。最后只剩一个问题,招商为什么那么难呢?全文22481字,阅读时间12分钟报道 | 特许招商系统班编辑 | Emma招商难?不难?有的人踏上招商路,尝尽苦辣辛酸,有的人却如鱼得水,随意信手拈来,究竟这中间有什么玄机? 对于海内大部门连锁谋划企业来说,自己为数不多的几家直营店无法发生规模效应,同时后疫情时代下,让企业主更愿意以招募加盟商的方式,让体系不停扩大。因此,招商是连锁谋划企业的第一次营销,决议着其是否能继续生存和生长。

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逸马团体董事长马瑞光分享今天我们一起聊聊招商系统中的项目包装,希望对你有些启发。为什么所有佛像都高峻肃穆、金碧辉煌?只有金碧辉煌才气感受他华丽堂皇,才气感受到众生眇小,信奉的人都市拜一拜,从山脚到佛像眼前,三步一跪,五步一叩。人要衣装,佛要金装,好项目靠包装,首先来讲讲包装的三个原则:1、不自嗨,让客户嗨:相识别人的梦想、需求,嫁接我们的项目,我们来帮你实现;2、那里最强,就包装那里,包装那里,那里就最强:好比太二酸菜鱼,它的标签,全宇宙第二好吃的酸菜鱼,天天只卖100条,凌驾4人恕不接待,它做出了行业最高的翻台率5.1,把自己的优势放大到极致;3、焦点只有一个“利”的问题:在那里赚钱?能赚几多钱?怎么分钱?天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,所有伟大的商业模式,未必是对社会极大的厘革或是技术的推动,而在于是否缔造新的利润源泉;或是让整个工业获得更大的蛋糕! 不难发现所有项目包装,其实是包装盈利模式,在逸马《连锁特许招商》系统班我们讲到了店肆画像=店肆盈利模式,那么项目包装的指导思想是什么呢?不讲神话,不讲鬼话,只讲人话。项目包装方法1:一个行业任何一个企业都要归属一个行业,不管你是韩式摒挡、暖锅、豆捞都属于餐饮行业,凭据《中国餐饮陈诉2019年》,并中国餐饮档期连锁化率为5%,美国餐饮协会宣布的2018年美国餐饮连锁化是30%,中国未来餐饮行业连锁化发展空间庞大,这个行业的特征,刚需、高频。

塑造一个行业有三个关键词,刚需、蓝海、高增长,我们要对这个行业形貌画大饼。招商大师龚震波分享项目包装方法2:两大痛点实际上做连锁有两个工具,C端用户和B端客户,好比餐饮行业C端用户的痛点,怕消费贵、不卫生、等位慢、出品不稳定等,教育行业的C端用户的痛点,怕不够专业、学了没作用、教成书呆子等。

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那咱们加盟商的痛点是什么呢?招聘难、治理难、集客难、坪效低、复购率低等,包装秘诀是:我们是行业一站式解决方案提供商,既解决了C端的痛点,也解决了B端的痛点。项目包装方法3:三大价值价值主张是尤为重要的,这是感召客户,吸引志同道合的合资人焦点因素。农民山泉说我们不生产水,我们是大自然的搬运工,星巴克说我不在办公室就在星巴克,我不在星巴克就在去星巴克的路上,这就叫价值主张。

价值主张主要出现三个方面,社会价值、用户价值、互助价值,包装的秘诀在于百千万工程/春雷计划,我要资助100小我私家成为亿万富豪、千万富豪等等,名字虽然土,可是有用的。特许招商课程现场项目包装方法4:四大盈利店肆赢利、线上赢利、裂变收益、资本收益。

项目包装方法5:五大优势好吃:那里的鱼?那里的汤?那里的料?几多年的配方?几多道的工序?几多时间的熬制?什么样的口胃?什么样的人合适吃?什么样的人喜欢吃?有什么样的证据(图片/视频)?有什么样的好评?(美团/公共);好开:选址易,装修易;招人易,培训易;最最最重要的是:投资易!好管:一本万利的菜单设计,小菜单大工程,通过系统设计实现销售增量、利润翻倍,为什么好做,这十年的时间,我们造就出六大焦点部门保障品牌高效运转,行政人资、招商加盟、运营治理、财政审计、营销推广、物资配送,实现了一站式无忧开店服务,让菜鸟变行家,保镖式护航,保姆式服务。好做:免厨师、免洗切、免调味;半流水、自动化操作;点餐快,出餐快,用餐快;好赚:运动多,推广强;业绩好,毛利高;店店火爆,店店赚钱,一直被模拟,从未被逾越! 项目包装方法6:六大支持 选址支持:一套行业里最厉害的专业选址手册,有商学院针对加盟商提供3小时的选址课程,同时另有一支专业的选址团队等; 装修支持:有装修王牌工具——工程模块化,把店肆装修分为工程质料尺度模块、餐厅共有元素模块、厨房区域设计模块、施工工艺模块、设备尺度化模块、施工进度治理模块、工程维保治理模块,你只需要根据我们的模板走就好了; 培训支持:培训是连锁企业的焦点竞争力,我们建立了行业中第一家也是唯一一家的黄埔军校,这10年来累计造就出300多批,累计造就出凌驾15000名暖锅行业的精英人员,我们打造一支铁军团队,我们让一群没有目的,没有梦想,没有方法,没有行动,没有效果的90后小孩子,成为一支攻无不克、战无不胜的铁军团队。无论从摆盘到上菜,还是从刀工到调味,提供全方位的技术培训等; 物配支持:订货易,操作利便、快捷、高效,物资全,13大门类、128种暖锅相关产物,物流快,闪电发货,战略互助同伴顺丰; 开业支持:100个店,有100种营销方式,天网、地网、人网,一波三折的促销方式; 运营支持:我们有十三套尺度手册,运动多、推广强,有一支营销筹谋专家团队等; 项目包装方法7:投资回报分析不用太庞大,两个表格,一个是单店的投资分析,一个是单店回报分析。项目包装方法8:乐成见证选几个做的不错的加盟商,把店的位置、什么时候加盟的、盈利情况、门店的照片、老板的电话,做成图片的形式,给大家看。

项目包装方法9:加盟即时尊享在招商会上现场所作的,赠送限时优惠、礼包、奖品。项目包装方法10:了案陈词如果我们是前辈,一直被模拟从未被逾越;如果我们是新手上路,以梦为马,莫负韶华!。


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